职责: 1.根据公司发展战略及业务，制定产品规划和市场开拓计划，并完成销售目标； 2.负责行业和产品市场调研、信息收集和分析； 3.负责客户单位的项目信息挖掘和关系维护； 4.负责开展产品推介、需求对接、谈判及合同签订等工作； 5.组织相关项目申报、招投标等事宜； 6.引导研发部门根据用户需求进行新产品开发； 7.负责分配客户代表销售任务,指导其开展销售工作,并对销售过程进行监控管理。 要求： 1.具有敏锐洞察力和较强逻辑分析能力,能将客户需求与公司业务有机衔接; 2.熟悉军工、友商单位的项目申报及装备物资采购流程,并有相关从业经历及资源; 3.具备较强的执行能力、学习能力、人际沟通能力及一定抗压能力; 4.具备良好的统筹策划能力和写作功底,擅长撰写申报文件、项目报告等文案; 5.具有航天行业、航空从业经验者优先。